當太陽在秋分這一天直射赤道“平分秋色”之后，風清露冷的秋意，便會隨著太陽直射位置的南移，蔓延北半球，而秋天如約而至的豐收喜悅，會同時涌入億萬農民的心間。

不一樣的是，這幾年，享受豐收季的農民里，多了一些更年輕的面龐。

01 回鄉務農成了年輕人的“詩和遠方”

在豐收畫卷里，如果把目光聚焦到全國各地，會看到很多年輕人，在家鄉的田野里，找到了自己的“詩和遠方”。

在“魚米之鄉”遼寧盤錦，90后“農二代”尤洋，在萬畝稻浪中托起一束金色的稻穗，聞到了自己創辦的“盤珠”大米的新米香味。

90后“農二代”尤洋

2020年，僅在拼多多平臺就售出2萬余噸的“盤珠”大米，今年又迎來新的豐收季。

此時，96年的山西小伙李詩宣，正與呂梁市文水縣劉胡蘭鎮的果農們一起，穿梭在田間地頭采摘貢梨，然后，按后臺訂單，將這一時令鮮果第一時間發往全國各地。

李詩宣的業務遠不止文水縣的貢梨。在養殖業發達的文水縣，豬牛羊肉同樣也是暢銷全國的特色農產品。

作為鎮上第一個搞電商的年輕人，李詩宣和他已有30多人的團隊，先后把劉胡蘭鎮的牛肉、豬肉和貢梨等特產銷往全國各地，銷售額破了兩個小目標。

這個數字，隨著新一輪豐收季的到來，還在暴漲。

尤洋和李詩宣這樣的年輕人成為家鄉的“新新農人”，一個是因為他們都出身農村，同時，在互聯網成為基礎建設，電商已下沉鄉鎮的時代大背景下，他們看到家鄉的寶藏，愿意精勤挖掘。

李詩宣

就像尤洋，他創辦了“盤珠”大米品牌，是因為家里早年間就開了一家大米加工廠，而他高中畢業后，就在自家工廠工作，從最基礎的大米化驗員做起，現在他能熟練辨析各種大米的形態和等級。

“農二代”的身份，為尤洋創立自己的大米品牌打下了基礎。

年紀比尤洋更小的李詩宣，是從劉胡蘭鎮走出去的大學生。在大學時期電商創業失敗，欠下60多萬元外債之后，李詩宣決定回鄉創業，尋找新的機會點。

出于對家鄉牛羊肉、貢梨等農產品的深入了解與品質信心，加之此前的失敗創業經驗，最終成就了李詩宣眼下的“農二代”逆襲。

像尤洋、李詩宣這樣的“新新農人”群體，已遍布全國各個省市地區。

拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，平臺的1995年之后出生的“新新農人”，在2019年至2021年兩年之間，增長了近10萬人，超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%，已成為推動農產品上行的嶄新力量。

02 “新新農人”的務農新方式

在物質豐饒的中國，優質農產品是散布在農業版圖上的璀璨明珠。只是，很多地區的農產品都受制于交通、市場等因素，陷在“有特產無出路”的局面中。

12.6萬“新新農人”，正在用自己的務農新方式，打開不一樣的豐收喜悅。

成長于物質豐富時代的“新新農人”，普遍具備大專、本科學歷，甚至能去海外留學，在這樣的教育背景下，他們的視野更廣闊，更樂意通過科技興農的方式，投身家鄉農業，把田間產品直接賣上餐桌。

“新新農人”善于利用電商、直播等創新模式

與父輩們相比，“新新農人”對電商、直播等創新模式具備先天的敏感度，他們中的大部分人能抓住互聯網的新機遇，同時，他們更開闊，有合作共贏意識，通過整合上下游供應鏈，嚴格把控產品品質，形成自己的品牌，進而成為帶動當地產業發展的新力量。

尤洋讓盤錦大米煥發更蓬勃的生機，并創下“盤珠”大米品牌，離不開經年累月守在田間地頭、米庫車間， 一手在源頭控種植生產品質，一手搭乘互聯網電商平臺的東風，讓山南海北的人都能享受油、潤、甜、香的東北盤錦大米。

“盤珠”創立的2016年，恰逢拼多多平臺快速上升期，尤洋當機立斷，重點在拼多多布局了“盤珠”的銷售渠道，隨后的成績驗證了尤洋的遠見。

2020年，“盤珠”大米在拼多多平臺實現銷售額破億。隨后，尤洋和團隊又趁熱打鐵，創立了“奕米陽光”和“盤優”品牌。

企業規模擴大，隨之需要產能提升。尤洋與榆樹街道200多戶農戶簽訂了約7000畝訂單，為了嚴把質量關，尤洋讓鄉親們按指定的標準種植，收購時，尤洋會比市場價每噸高出100元價格收大米。

一碗米，不僅飽暖了全國各地人們的胃與心，也帶動了一方農人的進步和發展。

和尤洋一樣，李詩宣做農產品電商的第一站，也選在了增勢兇猛的拼多多，并乘勢而起，成為當地農產品電商的帶頭人。

吸取了第一次創業失敗的教訓，選擇返鄉務農時，李詩宣就想好了，把主要精力集中在本地的牛羊豬肉上。

肉類養殖、屠宰和加工鏈條非常繁瑣，只有打通一整條供應鏈才能干得起來。

李詩宣意識到，必須要與當地養殖場、屠宰場、加工廠形成利益共同體，把屠宰、加工、包裝、物流等其他環節分包給專業商戶，并把利潤大頭分給他們，自己則主要負責電商運營，這樣一來，既能讓專業的人做專業的事，又能合作共贏。

“新新農人”的思路靈活，辦法更多。第一個月，李詩宣就實現60萬的單月銷售額，第二月直接突破200萬。

在市場的正向反饋中，李詩宣的電商運營團隊發展到30多人，先后帶動10多家養殖場、屠宰廠、加工廠，以及超過100位95后加入到電商陣營中。

在劉胡蘭鎮這個英雄小鎮，以李詩宣為代表的年輕人們，為家鄉貼上了“電商”的新標簽，讓其煥發出全新的光彩。

尤洋、李詩宣們的探索，正是“新新農人”務農新方式的典型。

“新新農人”有不一樣的經營特質和思路，擅長整合產業上下游，有品牌意識也更加注重品質與經營，在他們的運營下，很多農產品通過電商效應，提升了附加值。

盤錦大米、文水貢梨、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、蒲江獼猴桃等農產品成為“一縣一星”、“一品一星”，還直接鏈接到全國近8.7億消費者的餐桌。

“新新農人”的務農新方式，在拼多多《2021新新農人成長報告》有精準概括：“帶動當地就業，推動農產品品牌化、標準化，已經成為全面推動鄉村振興、農業農村現代化的嶄新力量”。

03 給“新新農人”一個支點

在尤洋、李詩宣的故事里，可以看到，積極返鄉務農的年輕人，并不是孤軍作戰。他們不僅擁有了12.6萬伙伴，拼多多這樣的新平臺，也在積極聚合各種資源，給他們一個撬動農村新未來的支點。

一方面，在過去6年間，拼多多形成了一套“電商培訓+儲備培養”的新農人孵化模式。支持有意愿、懂技術的年輕人回到農村創業，讓大量年輕農人帶著技術回到農村、扎根農業，成為鄉村振興的生力軍。

和尤洋、李詩宣一樣，福建平和人江詠，也在拼多多找到了自己帶動琯溪蜜柚發展的支點：通過“訂單式種植”新模式——在春季柚子開花時，向果農以兩倍于種植成本的價格預定，并每畝提前支付農資的錢，借助拼多多平臺農產品“零傭金”、百億補貼、秒殺萬人團等資源的傾斜與加持，江詠要將琯溪蜜柚打造成下一款“超級農貨”。

高品質的琯溪蜜柚變成“超級農貨”

另一方面，拼多多持續拉高農業的人才含金量，讓越來越多的高質量農業人才奔赴田間。

近幾年，拼多多一直持續與頂尖院校合作，為農業青年人才提供量身定制的課程和培訓等，并以“科技小院”“農創客”等科技大賽為載體，激勵越來越多的青年科學家、農業類大學生成為科學務農的中堅力量。

中國農業大學的兩位95后研究生吳林靜、寧國法，就在北京市通州區永樂店鎮西槐莊村建起了一個“科技小院”，專門種植西槐蘿卜。

在“科技小院”的科學管理，引進生物防控病蟲害的各類設施，利用軟件遠程查看并分析種植數據等指導下，村民們擁有了一套更高效、高產、高品質的種植方法。

而在“科技小院”科學種植方法下生長的西槐蘿卜，在中國研究生鄉村振興科技強農+創新大賽“拼多多杯”第一屆科技小院大賽全國總決賽上，拿到了一等獎。

對此，拼多多相關負責人表示：“科技創新是現代農業的出路，而核心是科研人才，同學們把課堂搬到田間地頭，邊學習邊實踐，不僅幫農民解決了實際問題，也儲備了自身技能、提高了科研水平?！?

不管是為新農人技術賦能，還是提高農業人才的含金量，拼多多始終都為有意愿投身家鄉農業的年輕人提供有力的支點，讓他們有平臺有資源發揮自己的專業與能力，帶動農產品走向星辰大海。

當然，科技興農是一條艱苦且持久的路，還需要更多有技術、有意愿的年輕人持續奔赴。

值得欣慰的是，借力以拼多多為代表的電商平臺等支點，“新新農人”與農村電商已經成為了農業發展的強大動力引擎。

《“十三五”農業現代化發展情況報告》顯示，截至2020年年底，全國高素質農民規模超過1700萬。農村電商方面，截至2019年年底，注冊在縣及縣域以下的農村電商數量超過800萬家，全國農村網絡零售額達到1.7萬億元，農產品電商零售總額達到3975億元。

當“新新農人”在家鄉的田野找到了詩和遠方，農村必會迎來新的發展活力。如此，每一個秋天，都會有新的豐收。

來源｜零售氪星球  莫小綠

編輯｜程瑤